RSS

Архив рубрики: результат

Почему одним удается преуспеть в млм, а другим — нет?

Привет всем) С вами на связи снова я, Тихая Ольга. Почему одним удается преуспеть в млм, а другим — нет?

Есть много разных причин: и дисциплина, и настойчивость, и постоянство действий, и везение, и Видение, и всякое-разное…

На сегодня, для себя я сформулировала это так: люди преуспевают в млм, когда видят возможности и совершают действия.

У меня из жизни появился замечательный пример. Не так давно я писала статью «Мужчины и женщины в сетевом, а есть ли разница?»  и в конце отдельно задавала вопрос о том, что значит, когда начинаются проблемы с поставками продукции… Реакция была в принципе ожидаемой: тот, кто поменял мою компанию на другую, ответили и в блоге и на почту, что это крах компании, все, беги, дурочка, а то обломками привалит… Тот, кто в другой компании, но дружески ко мне настроен, ответили, что такое бывает, но в их компании никогда) и т.п. Только один человек задал мне вопрос: «А как давно продолжаются эти проблемы?». И как вы сами понимаете, вопрос этот задал один из настоящих профессионалов нашего бизнеса…

И только один человек увидел в этом возможность…  Какую? Ну, максимум, на что бы у меня хватило фантазии? Это предложить человеку бизнес в моей компании, которая таких проблем не знает… И вполне вероятно мою реакцию на такое предложение вы знаете))) Нет, человек поступил не так, а мудрее…

Завязываю интригу, задам еще один вопрос, как бы вы отнеслись к тому, чтобы сетевик из другой компании захотел попробовать ваш продукт, полистать ваш каталог и САМ сходил в ваш офис за продукцией?

Ответ — гениальный по простоте). Нужно этому человеку подарить подарок. Что и сделал наш профессионал. Он написал мне на почту, что хочет сделать небольшой подарок, который меня ни к чему не обязывает. Сам заказал по каталогу своей компании то, что посчитал нужным, сам оплатил и спросив, где мне во Владивостоке будет удобнее его получить, отправил заказ.

Что в итоге? Я САМА (ради волшебного слова «ПОДАРОК» и женского любопытства что там)), поехала во Владивосток, нашла этот офис другой компании, пообщалась с приятными людьми, увидела, как прекрасно работает их система доставки в действии, как удобно делать заказы через интернет, получила продукцию, которую тут же начала пробовать и кое-что уже нравится, получила каталоги с продукцией, которые, ну, конечно же пролистала, пока расписывалась в листах заказа, посмотрела своим красивым карим глазком (даже двумя:-) во сколько этот подарок обошелся человеку и какой возврат с него он получит, восхитилась этому факту… Вот сколько всего! И человеку это обошлось в итоге в 300 рублей примерно….!!!

Я снимаю шляпу! Для кого-то то, что я написала было поводом высказать свое мнение. А для кого-то возможностью! Именно поэтому, этот профессионал и процветает в нашем бизнесе. Меньше говорит, больше слушает, слышит и делает. И делает не что-то сверх — сложное, а просто помогает решать проблемы и виртуозно, творчески, с удовольствием подходит к своему делу. Шахматы)

Далее я пишу статью: «Ошибки при работе с клиентами» и делюсь тем, как не удовлетворили мою потребность в нормальном стиральном порошке… И что? Кто мне помог решить эту проблему, хотя моя аудитория сплошь из сетевиков? Я писала, что не хочу подписываться в компанию другую, чтобы что-то купить и кто услышал ЭТО? Только тот же профессионал — сетевик. Который написал мне после этой статьи, что у них в компании тоже есть хороший порошок, и что я могу о нем почитать в каталоге, и что могу через интернет и того человека сделать этот заказ. Тем более я уже знаю, где находится офис…

Я восхищаюсь вами, дорогой профессионал! И к чему вся эта статья? Друзья, возможности на каждом углу! Люди сами пишут, говорят, чего хотят, что им нужно! Давайте помолчим, и просто научимся слышать другого… Возможно тогда, в этом случае наш бизнес превратится из головоломки в приятную детскую забаву, которая развивает мышление, творчество, приносит удовольствие и не хилый доход))))

Я искренне, от всего сердца желаю ВАМ и прежде всего СЕБЕ научиться видеть ВОЗМОЖНОСТИ и жить с радостью!

P.S. А честно сказать, когда я шла с подарочками из того офиса, мне пришлось поднапрячься, чтобы найти преимущества в моей компании)))) Но, я справилась с минутной слабостью)

 

Молодежь и млм: миф или реальность?

Закончилась моя эпопея с молодежью). С начала прошлого года я начала разрабатывать один новый для меня метод — это работа с базами резюме.

Сначала я занималась СПАМом): по базам резюме, где люди оставляют свои контакты, я брала их электрон. адреса и присылала свои предложения. Вот что из этого получилось: «Результаты работы сетевика по объявлениями«

Результат мне не понравился. Тогда я решила звонить по телефону этим людям с предложением о доп.заработке, потом после с предложением о создании собственного сетевого бизнеса. В результате откликались в основном люди молодые. Тогда круг телефонов я сузила только до телефонов молодежи, а позже остановилась на парнях).

Вот так выглядит моя база телефонов, их же надо еще и проверять, чтобы не звонить одним и тем же). Я для этого использую таблицу Excel. 


Каковы же итоги?


Сделано — 3226 звонков
Назначено — 210 встреч
Состоялось — 63 встречи
Выразили желание присоединиться — 8 человек
Куплено продукции — 0.
Сделано приглашений этими людьми — 0
Где они — АУ)))


Статистика хорошая, результат плачевный).

Еще один из методов, которые я использую — это клею объявления у себя в поселке. Тексты использую разные.  НО тексты, направленные на молодежную группу, тоже использовала.

Звонки есть, встречи есть, результат — 0.

Результат приносят объявления, направленные на аудиторию — потенциальных потребителей. Т.е. я увидела, что люди, которых может заинтересовать продукт сам по себе, их интересует и заработок, связанный с этим продуктом чаще. Чем тех, кому по их мнению продукт не нужен..

Поэтому, с молодежью завязываю!!!

Поэтому с базами завязываю, пока нового не придумала))). Продолжаю работать старыми методами: список знакомых, рекомендации и объявления.

Тут на днях позвонил старый клиент, который давно уже ничего не берет (старый не по годам), и взял продукции на 7000 рублей). Я расцениваю это, как знак, что иду в правильном направлении.

И всенародно заявляю: «Катя, ты была права!»

Итак, решайте сами: «Молодежь в млм — миф или реальность)»А у вас какой результат по работе с молодежью?

Этот пост  — призовой в акции «Всем бесплатный обзор блога», подробности в ссылке ниже.
 ——————————————————————————————— Акция «Всем бесплатный обзор блога», продолжается!!! Условия здесь. 

Поделись ссылкой с друзьями:

Рекомендовать tweetmeme_style = ‘compact’;

Понравился пост — нажми на кнопку, сохрани в закладках:

 

Ответы на тест

 Здравствуйте, уважаемые коллеги, партнеры и друзья! Сегодня будут результаты теста «Проверь, насколько ты Хорош в МЛМ«.
Перед этим я хочу вам открыть чей это тест и что означают его результаты. Тест составил Том Шрайтер (Большой Эл), Книга «Как рабудить ваш «спящий» бизнес».
Что означают его результаты? Результаты показывают насколько ваше мышление и взгляд на сетевой бизнес совпадают с мышлением и взглядом Тома Шрайтера. Да, он — настоящий специалист в сетевой индустрии, но не единственный). Поэтому его мнение и ваше может не совпадать. В таком ключе, я предлагаю рассматривать и ответы на тест.

1. Какие продукты наиболее подходят для распространения с помощью сетевого маркетинга?
Ответ Б: потребительские товары. Уникальная и высокотехнологичная продукция требует более высокого искусства продаж. Поскольку 95% населения считают, что продажи — это не для них, вам пришлось бы исключить этот сектор. К счастью, если дистрибьютор не может продавать, он может сам пользоваться продукцией. А ваш чек основан на объемах.

2. Какой объем можно ожидать от среднестатистического дистрибьютора?
Ответ А: 60 долларов. Печально, но это так. Конечно все (компании, спонсоры, дистрибьюторы) хотели бы более высоких результатов.

3. Что из перечисленного является самым эффективным инструментом для увеличения объемов розничных продаж?
Ответ С: реклама. Все 3 метода работают. Однако прямая почтовая рассылка требует дополнительных навыков и расходов. Маркетинг по телефону требует непреодолимой тяги к мазохизму.

4. Когда лучше всего просить собеседника порекомендовать вам знакомых кандидатов в дистрибьюторы?
Ответ Б. После того, как он добился успеха, как дистрибьютор. Так проще.

5. Какая продукция занимает в США первое место по объемам продаж через сетевой маркетинг?
Ответ Б: витамины. Программа приемов витаминов и пищевых добавок может стоить 50 долларов ежемесячно. Для чистящих средств или кремов это слишком много.

6. Из какой профессии, согласно статистике, приходит большинство успешных лидеров?
Ответ Б: домохозяйки. У домохозяек больше навыков.

7. Где лучше всего размещать рекламу, проводя кампания по набору кандидатов?
Ответ С: прямая почтовая рассылка. Объявление в газете и на телевидении достигнет более широкой аудитории. К сожалению, среди широкой аудитории не так много потенциальных дистрибьюторов. Рассылка представляет собой более целевую рекламу.

8. Что больше всего нужно начинающим дистрибьюторам?
Ответ С: обучение. Обучение придает начинающим дистрибьюторам уверенность в себе. Если дистрибьютор считает, что он недостаточно много знает, чтобы начать, и чувствует себя неуверенно, помочь может только квалифицированное обучение.

9. Какая из перечисленых премий лучше всего мотивирует дистрибьюторов?
Ответ А:автомобиль. Деньги — потратил и забыл. Путешествия редко длятся больше нескольких дней. Зато машина — ежедневное напоминание о заслугах в сетевом маркетинге.

10. Какова идеальная продолжительность собрания?
Ответ А: 30 минут. Длинные собрания не нравятся никому, кроме оратора. Но он и так уже является дистрибьютором. Необходимо делать эти встречи короче, чтобы оставалось время спонсировать кандидатов и ответить на их вопросы.

11. Чем можно привлечь разочаровавшихся в МЛМ дистрибьюторов?
Ответ А: обучением. Новая техника или метод могут полностью изменить взгляд на жизнь.

12. Как лучше всего отвечать на звонки заинтересовавшимся вашим объявлением?
Ответ А: поставить автоответчик. Вы или тот, кого вы наймете, должны будете отвечать на вопросы. Многие просматривают объявление в поисках причины, по которой то или иное предложение им не подходит. Если они лишены возможности задавать провокационные вопросы, соответственно, они не смогут вычеркнуть вас из списка, пока вы им не позвоните сами. (Дополнение от меня): если есть автоответчик, то человеку можно дать начальную информацию и пригласить на собеседование. Новичкам тогда тоже не страшно давать объявления, если использовать автоответчик с заданной фразой, который будет назначать встречи и не будет отвечать на возражения по телефону)

13. Какие собрания мотивируют дистрибьюторов на больший срок?

Ответ Б: семейные. Эффект от громких мотивационных собраний длится пару дней, не больше. Обучающие мероприятия чем-то напоминают занятия в школе. Напротив, семейные собрания (пикники, поездки за город и пр.) помогут вам сплотить вашу группу.

14. Какой фактор имеет наибольшую важность при выборе компании в сетевом маркетинге?
Ответ С: менеджмент. Хороший менеджмент всегда может разработать новую продукцию или компенсационный план. Не наоборот.

15. Насколько вырастают доходы дистрибьюторов после посещения серьезных обучающих курсов?
Ответ С: на 150% и больше. Новички получают обычно маленькие чеки. Любое увеличение суммы будет весьма существенным.

16. Почему даже упорным и трудолюбивым дистрибьюторам не всегда удается получать действительно большие деньги?
Ответ Б: нехватка возможностей обучения. Если дистрибьютор упорно трудится, но зарабатывает мало, значит, он что-то делает не так. Вместо того, чтобы раз за разом набивать шишки, лучше научиться проверенным методам зарабатывания денег в сетевом маркетинге.

Главное, что я вынесла из этого теста — не проверить себя, а задуматься над теми вопросами, которые реально приносят нам прибыль в млм. Особенно мне понравились вопросы про тех, кто преуспевает чаще всего, про то, чем нужно мотивировать разочаровавшихся дистрибьюторов, про то, как надолго сохранить в своих рядах дистрибьюторов, где лучше давать рекламу, и почему упорным и трудолюбивым дистрибьюторам не удается иногда получать большие деньги)
А сейчас те, кто мыслит в одном направлении с Томом Шрайтером:

1-е место по совпадениям: Петрик Ирина и perevalova
2-е место по совпадениям: Валерия и Ирина Кленина
3-е место: elenamir и Евсеева Ирина.

Поздравляю!!!!

Спасибо большое всем за участие!!!

А теперь делайте выводы).  То, что выделено желтым цветом… Я поняла, что эти ответы для меня очень важны. Многие дистрибьюторы уходят из одной компании в другую в основном по причине недостаточных заработков. И уходят в компании, которые мало чем отличаются от предыдущих (маркетинг-планом, продуктом и т.д.), а в основном потому, что в новой компании есть человек, который обещает качественное обучение новым методам.

Поэтому видимо я наблюдаю в интернете такую тенденцию: человек пришел в интернет строить бизнес одним из первых в своей компании, у него не все получается и он ищет тех, кто со всех страниц заявляет, что у него-то получается))). И только поэтому переходит в другую компанию). Видимо поэтому во многих рассылках все это прослеживается. Хотя есть действительно те, у которых получается. Это факт. Поэтому подумайте, может быть вам искать не в других компаниях, а в своей спонсорской ветке повыше?)

——————————————————————————————— Акция «Всем бесплатный обзор блога», продолжается!!! Условия здесь. 

Поделись ссылкой с друзьями:

Рекомендовать tweetmeme_style = ‘compact’;

Понравился пост — нажми на кнопку, сохрани в закладках:

 
 

Проверь, насколько ты Хорош в МЛМ

Предлагаю всем пройти супер тест: «Проверь, насколько ты Хорош в МЛМ».

Варианты ваших ответов на вопросы теста, присылайте мне на otihaya@gmail.com. И я объявлю победителей, настоящих профессионалов сетевого маркетинга. Откуда этот тест пока не сообщаю, чтобы не вводить во искушение непосвященных). Через неделю опубликую результаты, имя победителя (или победителей) и правильные ответы.

Поехали!!!

1. Какие продукты наиболее подходят для распространения с помощью системы сетевого маркетинга?

а) Уникальные товары
б) Потребительские товары
с) Продукты высоких технологий

2. Какой объем можно ожидать от среднестатистического дистрибьютора в расчетный период?
а) 60 долларов
б) 100 долларов
с) 150 долларов или больше

3. Что из перечисленного является самым эффективным инструментом для увеличения объемов розничных продаж?
а) прямая почтовая  рассылка
б) телемаркетинг (по телефону)
с) реклама

4. Когда лучше всего просить собеседника порекомендовать вам знакомых кандидатов в дистрибьюторы?
а) сразу после того, как он подписал контракт
б) после того, как он добился успеха как дистрибьютор
с) когда вам отказали

5. Какая продукция занимает в США первое место по объемам продаж через систему сетевого маркетинга?
а) чистящие средства
б) витамины
с) косметика

6. Из какой профессии, согласно статистике, приходит большинство успешных лидеров?
а) владельцы собственного бизнеса
б) домохозяйки
с) продавцы

7. Где лучше всего размещать рекламу, проводя кампанию по набору кандидатов?
а) газеты
б) телевидение
с) почтовая рассылка

8. Что больше всего нужно начинающим дистрибьюторам?
а) низкие цены на продукцию
б) надежные методы рекрутирования
с) обучение

9. Какая из перечисленных премий лучше всего мотивирует дистрибьюторов?
а) автомобиль
б) путешествия
с) деньги

10. Какова идеальная продолжительность презентаций?
а) 30 минут
б) 1 час
с) 1,5 часа

11. Чем можно привлечь разочаровавшихся в МЛМ дистрибьюторов?
а) обучением
б) продукцией
с) деньгами

12. Как лучше всего отвечать на звонки заинтересовавшихся Вашим объявлением?
а) поставить автоответчик
б) нанять кого-нибудь
с) отвечать самому

13. Какие мероприятия мотивируют дистрибьюторов на больший срок?
а) мотивационные
б) семейные
с) обучающие

14. Какой фактор имеет наибольшую важность при выборе компании в сетевом маркетинге?
а) продукция
б) маркетинг-план
с) менеджмент

15. Насколько вырастают доходы дистрибьюторов после посещения серьезных обучающих курсов?
а) на 50%
б) на 100%
с) на 150%

16. Почему даже упорным и трудолюбивым дистрибьюторам не всегда удается получать действительно большие деньги?
а) недостаток спонсорской поддержки
б) нехватка возможностей обучения
с) ненадежность компании 

Уважаемые сетевики, я знаю, что на каждый из этих вопросов вы можете предложить еще кучу дополнительных вариантов, кто-то возможно захочет что-то поуточнять). Люди, это — игра, отнеситесь к ней с легкостью и получите удовольствие. Главное — не выиграть, а ответить себе на эти вопросы и возможно вы поймете, где недорабатываете, а где нужно чуть изменить.

Я ответила на эти вопросы правильно. Я — молодец! Правда не на все правильно))), но это не важно:-) 
——————————————————————————————— Акция «Всем бесплатный обзор блога», продолжается!!! Условия здесь. 
Поделись ссылкой с друзьями:

Рекомендовать tweetmeme_style = ‘compact’;

Понравился пост — нажми на кнопку, сохрани в закладках: