RSS

Архив рубрики: работа с продуктом

Много или мало — как лучше?

Что лучше продвигать,  с чем лучше работать: с моно-продуктом или с широкой линейкой товаров? Т.к. моя компания работает с большим ассортиментом продукции, то я конечно же считала, что ЭТО и есть хорошо)

Анализииюруя свою деятельность по приобретению клиентов, могу сказать, что работать с БАДами не так просто, как хотелось бы мне. Почему так?

С однеой стороны, БАДы — это то, что человек покупает неоднократно. Покупает, когда чувствует, понимает, зачем они ему нужны. Хорошо работать с теми людьми, кто поддерживает здоровый образ жизни, кто пьет разные травки — муравки, кто пьет зеленый чай, кто ограничивает химию, поступающую в их организм…

Мой первый клиент — девушка, которая не ест сахар, варит на завтрак кашки, занимается спортом любительским, не пьет кофе и черный чай, ездит в Китай за массажем, иглоукалыванием, чаями… Вот он мой клиент, с которым мне даже не пришлось особо напрягаться. Но таких людей не так много. Что же теперь, остальные не мои клиенты?

И получается у меня так: перед тем, как что-то кому-то продать, мы сначала беседуем о том, что такое нетрадиционная медицина, что такое БАДы, приходим или не приходим к мысли, что БАДы — это хорошо, потом я рассказываю о системе оздоровления китайцев У-Син и как хорошо по этой системе применять БАДы…

Не просто) Другой вопрос — кто такое захочет повторять?

По размышлению со спонсором, мы пришли к тому, что не надо предлагать рядовому человеку, который не следит за своим здоровьем, СИСТЕМУ оздоровления, комплекс и рассказывать о каждом продукте. Гораздо эффективнее работать с несколькими основными продуктами, их 3. Причем, с каждым из них можно провести демонстрационные опыты и у каждого из них есть применение ситуативное. Поясню. Что такое БАДы? Их нужно принимать длительное время, результаты у каждого в свое время приходят: есть люди, которые чувствуют сразу, есть люди, которые не замечают изменений, а ощущают общее состояние, а есть те, которые закинули в рот продукт и не замечают ничего до тех пор, пока он не кончится)

А ситуативное применение, когда в каких-то конкретных случаях, они сразу действуют и это заметно. Например, отравление, расстройство желудка, насморк, красивая кожа рук и лица, очищение мяса, т.е. есть продукция, действие которой ощущается сразу в каких-то случаях конкретных.

Я считаю, что именно эту продукцию в первую очередь и нужно продвигать. И не нужно никого учить, не нужно никому рассказывать о БАДах, не надо  умничать. Чем проще все будет, тем эффективнее. Нужно выбрать себе несколько продуктов — 2 или 3 и заниматься ими. А остальные уже предлагать после, когда человеку понравятся эти, когда он будет чувствовать, что это безопасно. И вообще о БАДах не надо говорить, именно о самом слове и кому-то что-то объяснять. Говорим о продукте конкретном: хитозане или кордицепсе. Аптеки себе не усложняют работу: никто там не спрашивает человека, а знаете ли вы, что кальций — это бад, а бад — это хорошо. Стоит полка, где написано «БАДы» и все.

Также я думаю, что можно заниматься и не БАДами как основной деятельностью. Есть же приборы, одеяла, подушки. Есть масса вещей, где людям не нужно объяснять и рассказывать, что это хорошо). А остальное уже пусть идет прицепом, после, как дополнение.

И новичку гораздо легче работать с несколькими продуктами, чем знать весь ассортимент, особенно если он большой.

 
16 комментариев

Опубликовал на 24.08.2011 в работа с продуктом

 

Метки: , ,